Pilates Reformer · Devenir franchisé
Ouvre un studio Soda dans ta ville.
Soda, c'est un réseau de studios de Pilates Reformer premium. Des lieux qu'on a mis trois ans à faire tourner correctement — la méthode, les coachs, la grille de cours, les prix, l'acquisition : tout est écrit, tout se transmet. Aujourd'hui on cherche des personnes pour les ouvrir ailleurs.
Sept ans de contrat. Une zone qui n'est qu'à toi.
On répond à toutes les candidatures sous cinq jours ouvrés. Oui ou non.
Le marché
Pourquoi maintenant, et pas dans trois ans.
Le Pilates n'est plus une pratique de niche. En France, il représente aujourd'hui autour de 260 millions d'euros de chiffre d'affaires et près de 400 000 pratiquants, avec une croissance annuelle proche de 12 % — nettement au-dessus du fitness classique. En cinq ans, le nombre de studios spécialisés a presque doublé.
Le Reformer est le moteur de cette croissance. Sur la seule année 2024, les réservations de cours de Reformer ont progressé de plus de 200 %. La machine rassure : la résistance est réglable, l'impact articulaire est faible, et les résultats sur la posture arrivent vite. C'est ce qui amène des gens qui n'ont jamais mis les pieds dans une salle de sport.
Mais la vraie raison de se positionner maintenant est ailleurs. Le marché est en train de se structurer : les studios indépendants qui ont ouvert au moment de la vague arrivent à leur limite — un fondateur qui donne quinze cours par semaine ne peut ni se payer, ni ouvrir un deuxième lieu, ni s'arrêter. Dans deux ou trois ans, les villes moyennes seront prises par des réseaux organisés. Aujourd'hui, elles sont encore ouvertes.
On ne t'apprend pas ça pour te vendre du rêve. On te le dit parce que la fenêtre n'est pas éternelle, et parce qu'un marché qui croît ne rend pas un studio rentable tout seul. Ce qui le rend rentable, c'est ce qu'il y a en dessous.
Sources : marché français du Pilates, pratiquants et croissance annuelle — L'Express Franchise, février 2026. Progression des réservations de Reformer sur 2024 — données GEO Business. Taux de rétention des abonnements Pilates — L'Express Franchise, février 2026.
Notre histoire
On a appris ce qui remplit une salle. Et ce qui la vide.
On a ouvert notre premier studio à Bordeaux, Saint-Genès. Puis un deuxième, rive droite, à Belvédère. Puis un troisième, saisonnier, à Lacanau.
Entre les deux, on a fait toutes les erreurs qu'on pouvait faire. On a payé des campagnes qui ne ramenaient personne. On a construit des créneaux que personne ne réservait. On a mis un an à comprendre que le sujet d'un studio de Reformer n'est pas de faire venir des gens — c'est de les faire revenir une deuxième fois.
Aujourd'hui on sait ça. On sait combien de machines rentrent dans une salle avant même d'aller la visiter. On sait quels créneaux se remplissent et lesquels se suppriment au bout de six semaines. On sait ce qu'un coach doit dire à quelqu'un qui sort de sa première séance, et à quel moment. On l'a écrit.
Ce qu'on a construit à Bordeaux marche. Et il n'y a aucune raison que ça ne marche qu'ici.
Alors plutôt que d'ouvrir dix studios nous-mêmes et de tout faire à moitié, on préfère les ouvrir avec des gens qui vivent dans leur ville, qui la connaissent, et qui ont envie d'y construire quelque chose qui dure.
Cédric & Eva — fondateurs, Soda Expansion
La vraie question
« Pourquoi je paierais 25 000 € au lieu d'ouvrir seul ? »
Question légitime. On préfère y répondre nous-mêmes plutôt que te laisser la retourner dans ta tête.
Ouvrir seul est parfaitement faisable. Des gens le font. Voilà ce que ça implique concrètement, et ce que tu ne paies pas quand tu le fais avec nous.
Le droit d'entrée n'achète pas un logo. Il achète trois ans d'erreurs que tu ne referas pas, et à peu près douze mois d'avance sur ta courbe de rentabilité. Si tu penses pouvoir faire ces trois ans plus vite tout seul, fais-le — sincèrement. On n'est pas là pour convaincre quelqu'un qui n'a pas besoin de nous.
Le modèle
Comment un studio Soda tient debout.
La plupart des studios de Pilates fonctionnent parce que le fondateur donne quinze à vingt cours par semaine sans se payer. Ça marche un temps. Ça ne se duplique pas, et ça finit par user la personne.
On a construit Soda autrement. Chaque studio tourne avec des coachs salariés et un coach-manager sur place, qui peut accéder au capital de son studio s'il atteint ses objectifs. C'est ce qui fait qu'il reste, et qu'il s'implique comme un patron plutôt que comme un prestataire.
Ça veut dire qu'un studio Soda paie ses salaires dès le premier jour. C'est plus exigeant à financer. C'est aussi la seule façon d'avoir un studio qui tourne quand tu n'es pas là — et un réseau qui grandit sans casser.
Un studio ne se pilote pas sur trente indicateurs. Il s'en pilote sur trois, et on te les met sous les yeux tous les mois.
Le taux de remplissage
Combien de places occupées sur les places ouvertes. C'est le seul chiffre qui décide si un créneau vit ou meurt. En dessous d'un seuil, on ne discute pas : on fusionne ou on supprime.
La conversion essai → abonnement
Le pourcentage de gens qui viennent une première fois et qui reviennent en abonnés. C'est le vrai moteur. Un studio qui remplit son planning mais ne convertit pas est un studio qui recommence son acquisition tous les mois.
Le coût coach à l'heure ouverte
Ce que te coûte une heure de studio ouverte, coach compris. C'est ce qui dit si ta grille est tenable ou si tu ouvres des créneaux qui te coûtent de l'argent.
Le reste — le chiffre d'affaires, le panier moyen, le nombre de membres — découle de ces trois-là. On ne t'enverra jamais un tableau de bord de quarante lignes.
Un studio Soda vit d'abonnements mensuels, pas de séances à l'unité. C'est un revenu récurrent, prévisible, qui se construit lentement et qui tient. C'est aussi ce qui rend les six premiers mois exigeants : tu ne remplis pas un abonnement en une semaine.
Les profils
Trois façons de le faire.
Il n'y a pas un seul profil de franchisé Soda. Il y en a trois. Regarde lequel te ressemble.
Tu investis
Tu ne seras pas sur le tapis, et ce n'est pas un problème. Le studio tourne avec une équipe salariée et un coach-manager sur place. Toi, tu portes le projet : le financement, le local, le lien avec ta ville. Ensuite tu pilotes avec nous, chiffres en main, quelques heures par semaine.
Ce que ça demande : de l'apport, une capacité d'emprunt, et la discipline de regarder trois chiffres tous les mois sans y toucher entre deux.
Tu es coach
Tu enseignes déjà, tu connais le métier, et tu veux ton lieu. On te donne tout ce que tu n'as pas envie de réinventer : la méthode, la grille de cours, le CRM, les tarifs, l'acquisition, le recrutement. Tu passes ton énergie sur le studio et sur tes clients, pas sur un tableur.
Ce que ça demande : accepter de ne pas donner tous les cours. Un studio qui repose sur toi seul n'est pas un studio, c'est un emploi.
Vous êtes deux
C'est souvent la meilleure configuration. L'un porte le capital, l'autre porte le terrain. Vous vous répartissez ce que chacun sait faire, et personne ne s'épuise à faire les deux.
Ce que ça demande : que la répartition des rôles soit écrite avant la signature, pas après le premier désaccord. On vous aide à la poser.
Dans les trois cas, tu ne pars pas d'une page blanche. C'est tout l'intérêt.
Ce qu'on apporte
Ce qui arrive avec la marque.
La marque et la méthode
L'identité Soda, le répertoire d'exercices, la pédagogie, les niveaux, le code couleur des ressorts. Tout est écrit, tout se transmet. Un coach formé chez nous peut prendre un cours dans n'importe quel studio du réseau et le donner de la même façon.
Le studio
Recherche et validation du local, plans d'implantation, aménagement, sourcing des reformers. On sait exactement combien de machines rentrent dans une salle avant même d'aller la visiter — la contrainte n'est pas la surface, c'est la largeur utile. Ça t'évite des visites inutiles et des baux qu'il ne faut pas signer.
L'équipe
Recrutement du coach-manager et des coachs. Formation complète via la Soda Academy, notre certification Reformer. Tu ne te bats pas pour trouver des coachs formés sur ton marché : on les forme.
Les systèmes
Réservation, CRM, grille de cours, offres et tarifs Soda Club, politique d'annulation, liste d'attente, séquences d'e-mails automatiques. Tout est prêt, tout est branché, tout a déjà tourné sur trois studios.
L'acquisition
Campagne d'ouverture, marketing local, contenu, référencement, distribution. On sait ce qui remplit un rack et ce qui ne le remplit pas — on a payé pour l'apprendre.
Le suivi
Reporting mensuel sur ce qui compte vraiment : remplissage, conversion essai → abonnement, coût coach à l'heure. Et quelqu'un au bout du fil quand un chiffre décroche. Pas un centre d'appels : Cédric ou Eva.
La formation
Le problème que personne ne résout : les coachs.
Demande à n'importe qui qui a ouvert un studio de Reformer ce qui a été le plus dur. Ce ne sera ni le local, ni les machines, ni le financement. Ce sera de trouver des coachs formés au Reformer, disponibles, dans sa ville.
Il n'y en a pas assez. Le marché a grandi trois fois plus vite que la formation. Un studio qui ouvre sans coachs ouvre avec un planning à moitié vide, ou avec des coachs qui ne maîtrisent pas la machine — et dans les deux cas, ça se voit à la conversion.
On a créé la Soda Academy pour ça. C'est notre certification Reformer : quatre jours, notre répertoire d'exercices, notre pédagogie, nos niveaux. On forme nos propres coachs, et on forme les tiens.
Concrètement, ça veut dire que tu peux recruter des profils qui ne sont pas encore coachs Reformer — des professeurs de yoga, des kinés, des éducateurs sportifs — et les rendre opérationnels sur ta grille. Tu passes d'un marché où l'offre est rare à un marché où tu formes toi-même.
C'est probablement l'élément le plus sous-estimé de ce qu'on met sur la table, et celui qui décide de la vitesse à laquelle ton studio se remplit la première année.
